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NEGOCIACIÓN IMPECABLE

Método de negociación con el "enfoque basado en intereses" de Colaboración Radical

La negociación no es un acto de guerra

es un proceso de descubrimiento

Acerca del entrenamiento

El entrenamiento Negociación Impecable se sustenta en el "método de negociación y resolución de problemas basado en intereses"; el cual, ha sido ampliamente difundido alrededor del mundo como parte del modelo Radical Collaboration de Jim Tamm y Ron Luyet. Para una descripción más detallada del método, te recomendamos leer el artículo "un método para negociar, manejar conflictos y resolver todo tipo de problemas de manera creativa"

Objetivo

Que los participantes mejoren de una manera práctica y sencilla sus habilidades de negociación y manejo de conflictos.

¿A quién va dirigido?

Este taller está dirigido, principalmente, a profesionales en puestos de toma de decisión cómo líderes de equipo, gerentes, supervisores y directivos de todo tipo de organizaciones, con una fuerte necesidad de negociar iniciativas, políticas, estrategias, precios, sueldos, alianzas, convenios, contratos, entre otras situaciones, que conlleven un alto nivel de colaboración y liderazgo, tanto en ambientes de cooperación como de conflicto.

 

Asimismo, está dirigido a todo profesional que desee desarrollar su capacidad de negociación y a profesores, facilitadores, capacitadores que deseen incidir en el desarrollo de las habilidades de negociación en individuos, equipos y organizaciones.

Características del entrenamiento

  • Modalidad: online y presencial.

  • Duración: 6 horas en modalidad online. 5 horas en modalidad presencial.

  • Sesiones: La modalidad online puede impartirse en 2 o 3 días (consecutivos o espaciados), con sesiones de 3 y 2 horas respectivamente. Mientras que para la modalidad presencial se imparte en una sola sesión de 5 horas.

  • Idioma: español.

  • Esquema de impartición: entrenamientos abiertos o cerrados (In-Company).

  • # de participantes: de 8 a 34 personas.

  • Precio online: $1,392 pesos por participante ($70 USD aproximadamente).

  • Precio presencial: el precio varía de acuerdo al tamaño del grupo; contáctanos para una cotización.

Contenido temático

TEMA 1.

Teoría de la negociación

  1. Conceptos básicos de negociación.

  2. Autoevaluación de competencias de negociación.

  3. El modelo de Negociación Impecable.

  4. El "método de negociación y resolución de problemas basado en intereses".

 

Aprendizajes clave del participante:

  • Las etapas de una negociación.

  • Factores críticos de éxito al negociar.

  • Conocer el nivel de sus habilidades como negociador.

  • El método como herramienta de planeación para negociaciones sencillas y complejas.

TEMA 2.

Caso práctico (juego de roles)

  1. Preparación de la negociación y estrategia para el diálogo.

  2. Negociación 1 a 1 (diálogo con la contraparte).

  3. Análisis grupal de los casos.

  4. Negociación personal (tarea).

Aprendizajes clave del participante:

  • Preparar una negociación de manera práctica conforme a los pasos del método.

  • Poner en práctica el método en una negociación simulada.

  • Poner en práctica el método en una situación real.

TEMA 3.

Manejo de conflictos

  1. Revisión de la negociación personal.

  2. La negociación y el conflicto.

  3. Negociadores duros y suaves.

  4. La comunicación de Zona Verde.

  5. Pautas para una Negociación Impecable.

Aprendizajes clave del participante:

  • Identificar negociaciones conflictivas, colaborativas y qué hacer en cada caso.

  • Desarrollo de una comunicación efectiva de Zona Verde para negociar todo tipo de acuerdos.

  • Cómo perfeccionar el estilo personal para negociar y resolver problemas.

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5 y 6 horas de

entrenamiento intensivo

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Materiales oficiales del

programa

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Constancia de

participación

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Alimentos y

cooffee break continuo

El taller incluye

Próximos eventos

En la sección EVENTOS de esta página, puedes consultar el calendario de los entrenamientos presenciales y online.

Entrenamientos para empresas

Si deseas impartir el taller de Negociación Impecable en tu empresa o equipo de trabajo, por favor contáctanos.